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Descrizione:
Corsi di formazione
la negoziazione
11-12 novembre 2010
obiettivi
alla fine del corsi i partecipanti saranno in grado di:
· riconoscere le principali situazioni negoziali
· individuare gli obiettivi e i bisogni dell’altra parte coinvolta
· riconoscere i personali stili di negoziazione
· agire i comportamenti più adeguati alle diverse situazioni negoziali
· verifica......
Corsi di formazione
LA NEGOZIAZIONE
11-12 novembre 2010
Obiettivi
Alla fine del corsi i partecipanti saranno in grado di:
· Riconoscere le principali situazioni negoziali
· Individuare gli obiettivi e i bisogni dell’altra parte coinvolta
· Riconoscere i personali stili di negoziazione
· Agire i comportamenti più adeguati alle diverse situazioni negoziali
· Verificare quanto e come le abilità negoziali sono in relazione alle competenze di comunicazione e alla capacità di stabilire legami
Destinatari
Quadri intermedi e Dirigenti che, per la loro funzione e posizione, utilizzano la negoziazione come strumento di lavoro
Programma
Senza comunicazione non c’è negoziazione
L’ascolto attivo
Il feed-back
Gli atteggiamenti delle relazioni
Esercitazione
Cenno alla teoria dei giochi
Esercitazione
La negoziazione
Il conflitto
Le fonti del conflitto
Tipologie di conflitto
Elementi che caratterizzano l’arena negoziale
Le parti negoziali
La struttura dei rendimenti
Lo spazio di utilità individuale e condiviso
Le fasi negoziali
Convocazione
Tesi
Temi
Tempi
Stallo negoziale
Fine della trattativa
I comportamenti negoziali
Contesa vs problem solving
Le categorie negoziali
negoziazione cooperativa
negoziazione distributiva
le strategie e le tattiche negoziali
Gli stili di negoziazione
Trappole cognitive nei negoziati
Le scelte con “dotazione”
I vincoli delle decisioni passate
Utilizzare posizioni di ancoraggio
La disponibilità delle informazioni e della similarità
Negoziare troppo sicuri di sé
La negoziazione assistita
La funzione dell’arbitro
La funzione del mediatore
Esercitazione
Metodologia Didattica
I docenti proporranno, in alternanza ai momenti di lezione interattiva, esercitazioni, questionari di autovalutazione, l’analisi di casi pratici e l’utilizzo di strumenti e metodologie specifiche.
Quota d’iscrizione
Euro 700,00 + I.V.A. a partecipante per coloro che partecipano a titolo personale.
Euro 1.200,00 + I.V.A. a partecipante per coloro che vengono iscritti dalle loro aziende.
Dal 2° partecipante iscritto della medesima azienda verrà applicato uno sconto del 10%.
A coloro che hanno partecipato ad altri corsi di formazione Omnia Gestione Risorse Umane verrà applicato uno sconto del 50% sulla quota di iscrizione.
La quota d’iscrizione include la partecipazione al corso e il materiale didattico.
Per informazioni e iscrizioni:
· Per telefono: 02.76390417
· Per fax: 02.76395966
· Per e-mail: corsi@omnia-gru.it
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Omnia Gestione Risorse Umane
