competenze gestire le relazioni con i potenziali venditori / compratori e le informazioni sui beni in vendita conoscenze abilità principi di customer cure applicare tecniche di ricerca di beni e servizi da vendere tecniche di definizione prezzi – pricing applicare tecniche di analisi di dati di mercato tecniche di lettura dell’andamento domanda beni e servizi applicare tec......
Competenze Gestire le relazioni con i potenziali venditori / compratori e le informazioni sui beni in vendita Conoscenze Abilità Principi di customer cure Applicare tecniche di ricerca di beni e servizi da vendere Tecniche di definizione prezzi – pricing Applicare tecniche di analisi di dati di mercato Tecniche di lettura dell’andamento domanda beni e servizi Applicare tecniche di interazione col cliente Tecniche di estimo e valutazione del bene Applicare tecniche di banchmarking Elementi di urbanistica Applicare tecniche di segmentazione della clientela Documentazione catastale Applicare criteri di valutazione e definizione prezzi Tecniche di vendita di immobili in costruzione per il libero mercato e in edilizia convenzionata Applicare criteri di scelta di beni e servizi rispondenti alle esigenze di mercato Tecniche di vendita e locazione di aziende Applicare tecniche di valutazione dei bisogni del cliente Gamma di prodotti e servizi in vendita Applicare tecniche e strumenti di verifica e controlli di iscrizioni e trascrizioni pregiudizievoli Elementi di marketing Applicare codici comportamentali, deontologici e di autodisciplina Tipologie di iscrizioni – trascrizioni sui beni Contratto di incarico e/o mandato di vendita / acquisto / locazione Normativa specifiche del settore di riferimento Pianificare appuntamenti e incontri e iniziative promozionali Conoscenze Abilità Tecniche di pianificazione delle attività Applicare modalità di pianificazione contatti commerciali Canali di comunicazione e promozione Utilizzare strumenti di pianificazione delle attività Tecniche promozionali Applicare tecniche di valutazione delle attività di comunicazione e promozione Negoziare tra le parti concludere la compravendita Conoscenze Abilità Tecniche di negoziazione Applicare tecniche di ascolto attivo Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale) e di relazione Applicare tecniche di comunicazione efficace Concetti e tecniche di ascolto attivo Applicare tecniche di decision making Applicare tecniche di negoziazione Applicare tecniche di valutazione di offerte Assistere i clienti nella stipula di contratti di compravendita e nella scelta di finanziamenti Conoscenze Abilità Elementi di contrattualistica Utilizzare la modulistica contrattuale Elementi di diritto commerciale Applicare tecniche di redazione di contratti preliminari Elementi di normativa fiscale e tributaria Applicare tecniche di valutazione dei bisogni dei clienti Elementi di normativa condominiale Applicare tecniche di valutazione degli aspetti fiscali dell’affare Documentazione per la compravendita Applicare tecniche di valutazione di un finanziamento Procedura di compravendita Caratteristiche dei finanziamenti per l’acquisto di immobili e aziende Convenzioni con istituti di credito
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