Corso Tecniche di Vendita a Bologna

Master

Inizio corso: 14 giugno

Prezzo:

Durata: 16 ore

In un’azienda moderna è importante che il personale commerciale sia in grado di proporre al meglio il proprio prodotto e tutti sanno che le doti na......

In un’azienda moderna è importante che il personale commerciale sia in grado di proporre al meglio il proprio prodotto e tutti sanno che le doti naturali e l’improvvisazione non sono più sufficienti in un mercato in cui i clienti sono sempre più esigenti e diffidenti e la concorrenza ha competenze sempre maggiori. Occorrono atteggiamento, metodo e buona gestione dell’attività.
E’ importante sottolineare che durante il percorso formativo vengono proposte modalità di approccio e di persuasione che possono essere facilmente integrate con le abilità, lo stile e le esperienze di ognuno, per favorire quell’unicità e quella particolarità nel contatto con il cliente che sono alla base del successo nella vendita.
Principali contenuti del corso:
- Entrare in empatia con il cliente: saper ascoltare e “mettersi nei suoi panni”;
- L’importanza del linguaggio verbale e non verbale nella comunicazione;
- “Ma…” : gestire le obiezioni in maniera efficace mantenendo un clima positivo;
- Come individuare e superare le false obiezioni;
- In che modo si prendono le decisioni?
- Individuare le strategie proprie e del proprio cliente;
- Sfruttare le leve decisionali dell’interlocutore;
- La “posizione” delle decisioni e il ricalco sul futuro;
- Ragionare in un’ottica “win/win”: capire le reali esigenze del cliente e aiutarlo nel processo di decisione;
- Differenziarsi per fare la differenza.
Esercitazioni e prove pratiche.
Destinatari del coso sono piccoli imprenditori e personale commerciale di tutti i livelli.
Il corso fornisce le basi per sviluppare una comunicazione davvero efficace, individuare le strategie decisionali del cliente e utilizzare la propria capacità di persuasione in un’ottica “win/win”. Attraverso una didattica attiva e basata su role playing e valutazione di esperienze reali, i partecipanti acquisiscono l’atteggiamento mentale necessario a diventare venditori di successo e apprendono tecniche per essere convincenti e gestire trattative di vendita difficili, superando obiezioni e false obiezioni.

Docenti:

N.ro posti: 12

Tipologia del corso: professionale

Attestato: SI

Orario:

Iscrizione: